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奋生先生博客

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关于我

中国作家.签约作家,湖南省作家协会会员,中国铁路作家协会广州铁路集团公司分会理事和多家网站的专栏作家。自由撰稿人。 先后在全国二十多家报刊杂志及电台发表文学作品和新闻稿约两百多万字。已出版长篇小说《红玫瑰》,并在中央人民广播电台的“中国广播网”强力推出!出版的著作还有:IT文集《网海风云》,散文集《走近远逝的父亲》,中、短篇小说集《天边滚动的闷雷》。中篇小说《天边滚动的闷雷》荣获2000年国际有奖征文大赛”一等奖。 钟奋生工作:http://www.zfsgzs.com/

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本人畅销书《赞助营销密码》已经上市!  

2009-08-20 09:47:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                               赞助营销密码
                     ——中国赞助第一人张春健揭秘品牌提速内幕
                                              钟奋生 著

                                                           简   介
    本书以崭新的手法,第一次披露了中国赞助营销的大智慧、大玄机、大事件,是营销界献给建国六十周年的一份厚礼。
    营销之类书,中国书市上可以说多如牛毛,铺天盖地。但象这样一部通过写实的方法,生动介绍其独特理论、慧眼解开其玄机密码,大胆透露其实战商机,有描述、有点评、有故事、有分析、有案例的"赞助营销"的工具书、教科书,在中国乃至全世界都是破天荒的,也是绝无仅有的!这是经管类书籍的一个突破,一个尝试,把枯燥的理论变成轻松的阅读,开创了经管类书籍写作之先河,这书本身就是一种文化创新!
    《赞助营销密码》到底要告诉读者什么?它要揭什么秘,曝什么光?读者从中将得到什么启发和教益?换句话说,"烧钱"与"赚钱"两种营销的分水岭在哪?面对金融危机,中小企业如何过冬?广告预算骤减,怎样保障宣传效果?怎样用20%的广告费达到100%的大效果?怎样玩转赞助营销魔方,进行资源整合对接,产生核爆炸……中国赞助营销第一人张春健将破解其中密码,给读者带来一种全新的视觉冲击……

       中国第一部涉及赞助领域的震撼之作《赞助营销密码》已经上市,由中国经济出版社出版!全文25万字。这部书已被中国经济出版社定为2009年最佳畅销书!全国新华书店均有销售!单价:38元  需要书者,也可直接与本人联系!

        本人畅销书《赞助营销密码》隆重八月份上市! - 奋生先生 - 奋生先生博客

作者简介

钟奋生,真名彭光林,江西省修水县人。

中国作家.签约作家,湖南省作家协会会员,中国铁路作协广铁分会理事,中国博客、新浪等多家品牌网站的专栏作家。已发表文学作品约300多万字。

由他撰写的长篇小说《红玫瑰》,在中央人民广播电台“中国广播网”强力推出,并被中小学数字图书馆精选收藏,引起文坛震荡!姊妹篇《蓝玫瑰》已由作家出版社出版,并在新浪网强力推出!出版的著作还有《网海风云》、《天边滚动的闷雷》、《走近远逝的父亲》等等。小说散文多次获奖,其中中篇小说《天边滚动的闷雷》荣获“首届国际有奖征文大赛”一等奖。

钟奋生工作室: http://www.zfsgzs.com/

作者交流邮箱:zfs53@163.com

张春健简介

张春健,中国赞助第一人、奥运经济专家顾问委员会委员、亚洲顶尖赞助权威,中国广告俱乐部副主席、天下赞助网www.txzzw.com创始人、北京人文大学等多所院校客座教授。

张春健曾在政府、企业等任职。1992年,辞职下海,办过公司,做过媒体,曾任某著名集团广告策划总监和奥运冠军公司总裁,操作过众多有影响的大型活动,积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作有《广告赞助实战手册》、《赞助运作指南》、《团队实战教练》、《创业空手道》等。

主要荣誉:“2006年中国创新品牌十大策划人”、被清华大学等六部委评为“中国杰出培训师”等光荣称号。

作者交流邮箱:bjcj_1089@163.com

天下赞助网:http://www.txzzw.com/

                                                     名人评语

        赞助营销是个魅力无穷的新式武器,也许业界还存争议,但钟作家把赞助界代表人物张春健的低成本赞助营销演绎的出神入化,惟妙惟肖,可读性强,实战性强,深受启发,必将给金融危机下的企业带来一缕春风和新的生机.我建议:企业界的老总们读一读这本书!
        ——国际工商业集团协会   总会会长 于春志

        目前,常规广告方法已很难塑造企业品牌,而且成本很高,钟奋生先生揭秘中国赞助领袖春健老师以小拨大的操作内幕,令人耳目一新,提供了一个崭新思路,非常值得一读!
        ——世界品牌联盟 中国区主席 梁中国

        春健是我多年的朋友,我知道他的策划和为人品格一样是值得信赖的,高品质的。我郑重向业界朋友推荐这本好书。
       ——联合国特聘专家,北京创意村董事长 陈放

        这是一本图书市场难得一见的好书,我操作过《把信送给加西亚》等系列有影响的书籍,但从未见过这种体裁这种写法的书,这本身就是一种创新模式。我相信,本书必将在营销界引起强烈震撼。
        ——百万畅销书《把信送给加西亚》译者兼操盘手 路军教授

                                                                 推荐序
                                            一种新式隐型的核变武器

       著名作家钟奋生先生采写的《赞助营销密码》摆在案头,我反复读过好几遍了,这可是多少年以来第一部涉及赞助内幕的震撼之作!它与市场上五花八门"营销"书的本质区别在于:本书以崭新的手法第一次披露了中国赞助营销的大智慧、大玄机、大事件,是营销界献给建国六十周年的一份厚礼。
我和春健老师接触多年,在一起经常策划、研讨大型活动,我对他的为人品质是了解的。我们正准备把赞助营销搬上大学讲坛,作为全国高校营销的商务策划教材,没想到大作家钟奋生先生动作这么快,这么专业,把春健的赞助营销写得这样出神入化,真是可喜可贺。
      《赞助营销密码》到底要告诉读者什么?它要揭什么秘,曝什么光?读者从中将得到什么启发和教益?换句话说,"烧钱"与"赚钱"两种营销的分水岭在哪?面对金融危机,中小企业如何过冬?广告预算骤减,怎样保障宣传效果?怎样用20%的广告费达到100%的大效果?怎样玩转赞助营销魔方,进行资源整合对接,产生核爆炸……中国赞助营销第一人张春健将破解其中密码,给读者带来一种全新的视觉冲击……
     《赞助营销密码》分为四大版块,象剥笋似的一层层向读者展示。第一块,赞助营销产业。揭秘为什么现在赞助火爆,深层次的市场需求,市场呼唤是什么,折射出中国庞大的市场饥渴,揭示中国文化产业如何与赞助营销结合,如何真正做到文化搭台,经济唱戏一系列重大命题;第二块,赞助营销揭秘,撩开赞助的真实面纱,主人公操作赞助的核心机密、经典智慧;第三块,赞助营销案例,对中国赞助营销一个个鲜活的案例进行深层次的分析解码,这些实战案例是主人公甲乙双方经历的真实写照,有血有肉,让人倍感亲切;第四块,赞助营销轨迹。揭示了中国赞助营销的轨迹,也可以说是中国赞助第一人张春健老师与赞助营销结缘的过程,以及他怎样从醒悟到选准"赞助营销"这个点,独树一帜,顽强拼搏,硕果累累的成长轨迹。
       赞助营销凭什么独领风骚?大家不难发现,如今五花八门的广告充斥各种媒体,各式各样的促销活动各显神通。然而,常规的广告方式失灵了,广告的可信度降低了,观众甚至产生逆反和排斥。有的便是同一频道播放同类产品广告,感到就象一出闹剧。硬广告的效果之差已是不争的事实。
      做广告是找死,不做广告是等死。如何破解僵局?近几年来,我国许多企业借鉴国际知名品牌的营销模式,纷纷另辟蹊径,寻求新的沟通形式,把目光集中到非常规广告上,例如公关、新闻、排行榜等, "赞助"更是以其特有的魅力脱颖而出,成为广大企业的新宠。
      近年来,全球赞助营销金额每年以40%的速度上升,赞助营销市场前景十分诱人。为什么赞助营销受到企业的如此青睐?因为"赞助"不像硬广告那样,直通通、硬邦邦地做宣传,其功利性和商业性都不明显。人们而是在欣赏赞助营销活动本身的精彩,享受活动带给他们情趣的同时,不知不觉接受和熟悉了赞助企业的品牌和产品,其宣传效果非常自然,有一种润物细无声的作用,这种作用与消费者达到了很好的沟通,使消费者对赞助的企业和产品产生好感。这种作用是常规广告不可比拟的,是"自卖自夸"的促销所不及的,而这些正是企业梦寐以求的目标。
       另外,赞助活动还为某些行业(如烟草、酒类)宣传打擦边球,提供了一个很好载体,既宣传了企业品牌和产品,又没犯规,大红鹰在央视七套的扶贫广告时间段就给许多企业带来了巨大商机。赞助企业对接广告的平台资源,制造卖点、亮点、新闻点,若是产生事件营销,媒体会推波助澜,一时引起社会关注,而这一切都是免费的,悄悄进行,巧妙传播,看起来企业好象不是在做广告,实际是在大作广告;看起来广告企业在扮演着慈善家的角色,实际上在其公众美誉的背后,财富向他们滚滚而来……"赞助"十万,或许能获利一百万,通往这些财富的秘密通道在哪里?怎样破解它的密码?这正是本书《赞助营销密码》书名的由来。
需要说明的是,赞助亦是一种公益行为,包含着一种奉献精神,企业在履行社会责任的同时,结合企业营销就变成了一种不同于常规的资助方式,达到了多方共赢的效果,这样公益与营销两不误,更有利于公益和企业事业的发展,对构建和谐社会百利无一害。当然这里面讲究操作的技巧,讲究资源的整合与对接,这就是《赞助营销密码》要告诉读者的精髓。
        赞助这种形式虽好,但懂得其中奥秘的人并不多。在我国,无论是赞助方,还是被赞助方,水平大都处在初级阶段。需要指出的是:在赞助活动中,有的企业只是简单地冠名,露露脸,曝曝光,挂个头衔,登一些专题广告什么的,认为这就是"赞助"了。有的企业花了钱却收效甚微,甚至打了"水漂"。这是为什么?其原因就是他们不知道如何有效运用赞助,不知道如何让赞助增值,不知道如何用好用活用足赞助平台;活动主办方也不知道如何出卖赞助?如何寻找赞助商?如何操作管理赞助等等,他们迫切需要低成本营销,需要揭秘赞助营销中的玄机。赞助只是商业操作中的一种表现形式,一种暗含营销利器的有效表现形式。虽然不能解决所有问题,但确实能达到四两拨千斤的效果。
        我国的赞助理论研究严重滞后,市场上几乎没有一本象样的赞助论著,图书馆也很少有这方面的资料。在这样的市场背景下,《赞助营销密码》终于出版了!这本书填补了中国赞助界的空白,也是第一本用理性分析与故事感悟相结合、超前思维与个案剖析相衬托等而写成的好书。
    《赞助营销密码》通过中国赞助界代表人物张春健的亲身故事、成长经历、人生感悟,用生动活泼的语言,深入浅出地告诉大家赞助的理论、操作的技巧,智慧地展示出赞助界壮丽画卷,显示出主人公高超的灵动睿智,把人们带入了一个多姿多彩的赞助市场,带给人们许多启发。
          本书适合千千万万的大中型企业与众多的广告公司、策划公司、文化艺术公司、培训公司、经纪公司、影视公司;对政府部门、体育部门、群众团体、行业协会经纪人、业务人员是很好的一本工具书、方法论。


                                                                  大 林 于北京禄米仓
                                     (作者系北京人文大学策划学院院长,国家级策划家)

                                 
    

目    录

推荐序
名人评语
张春健智慧点灯

第一篇 赞助营销产业

第一章 千呼万唤始出来
1、一个巨大的处女市场
2、一桩供不应求的抢手生意
3、一本泄露"天机"的书。
4、一位跟轰动效应联系在一起的人物
5、一块诱人的市场"蛋糕"
6、一个引发核变的秘密武器
7、"赞助营销"提法的争议
8、做赞助找春健
9、积德行善的暗礁
10、好人还得要有好报
第二章 企业面临的困境
1、消费者产生的误区
2、企业内部的寒冬
3、竞争对手乘虚而入

第三章 开启密码的钥匙
1、把握时代脉搏,打好公益营销这张牌
2、瞄准素质工程,打好教育营销这张牌
3、抓好活动项目,打好事件营销这张牌
第四章 赞助营销的特征
1、强效宣传与风险并存
2、丰富多彩与隐蔽含蓄
3、领先特色与整合优势
4、直观快捷与协同依附
5、品牌传播与品牌塑造
6、认识品牌与品牌价值
第五章 赞助营销的玄机
1、"赞助营销"是个新词汇
2、赞助营销的隐含广告性
3、赞助营销的双赢性
第六章 赞助营销的核心
1、拥有一个资源库
2、选准赞助的目标
3、资源有效互换
第七章 赞助营销的智慧
1、营销三句话
2、宣传三个套路
3、短平快裂变绝招
第八章 赞助营销与造势
1.网络媒体造势
2.平面媒体造势
3.广播电视造势
4.主攻品牌造势
5.借力发挥造势
6.创新性造势
7.聚焦事件造势
8.危机公关造势
第二篇 赞助营销揭秘

第一章 企业赞助在营销
一、赞助营销概论
1、赞助的含义
2、赞助营销的要点
3、赞助与营销的关系
二、项目商与赞助商的误区
1、项目商的误区
2、赞助商的误区
3、摆正双方的关系
4、营销中的两个环节
5、营销中的注意事项
6、营销的具体运作
A、借赞助树品牌
B、借赞助打广告
C、借助赞助来炒作
第二章 窗户纸一捅就破
1、小游戏的启示
2、和尚买梳子新解
3、空手买船的秘密
4、我请客你买单
5、天价培训的背后
第三章 商海实战的妙法
一、寻找经销商三大招数
1、广告招商
2、走访招商
3、大功告成
二、选择经销商三大秘诀
1、眼界不可太高
2、起点不可过低
3、选择比努力重要
三、当好项目商三大要素
1、不给强者撑伞
2、不帮弱者壮胆
3、平起平坐,比翼齐飞
四、合作的三种关系
1、"一夜情式"
2、"情人式"
3、"夫妻式"
五、营销中的三个误区
1、急功近利型。
2、居高临下型
3、娇身惯养型
六、"挖墙脚"的五大要领
1、经营不太好的经销商
2、经营良好的经销商
3、经营良好厂家满意的经销商
4、相关产品的经销商
5、有闲置资金的潜在经销商
第四章 驾驭操控的技术
1、"一对群"模式
A展示企业实力,让经销商了解企业品牌的辉煌
B、建立样板市场,让经销商看到自己的未来
C、描绘企业远景,给经销商造梦
2、消除后顾之忧
3、掌握主动权
4、做到"两头握手,中间拥抱"
5、把握好两个要点
第五章 路演的几种套路
1、路演的兴起
2、路演的灵魂
3、路演的创意
4、策划细节
5、注意事项
A、选择恰当时间、地点
B、营造现场热烈气氛
C、注意运作的方法
D、讲究活动的新意
第六章 一招一式迷踪拳
一、打有准备之仗
1、了解客户本人的基本情况
2、了解客户所在企业的情况
3、了解客户最近的状况
4、要准备一套得体的台词
二、寻找"财神"的方法
1、查阅各种汇编资料、广告黄页、行业出版物或网络信息等
2、注意收集各种媒体上的广告报道
3、通过亲朋好友、同学、同事介绍
4、到专门卖名录的机构去买,这也是一种渠道
5、快速建立人脉的方法--出席各种会议
三、名片就是广告
1、名片头衔要响亮
2、名片内容要精彩
3、名片的印刷档次不能太低
第七章 营销作战思维图
1、基本套路
2、甜蜜约会
3、"盯、关、跟"的技巧
4、沟通技巧
5、应对之策
6、挡驾拆招
7、学会谈恋爱
第八章 过程对接有妙法
1、扣人心弦的话术
2、寒暄、赞美作铺垫
3、卖点、亮点、造梦
4、展示工作的要点
5、临门一脚的射法
第九章 商战谋略有实招
1、把握商机,选择最佳亮点与时期
2、多方突击,瞄准最佳战机与市场
3、灵活机动,运用"游击战略与战术"
第十章 赞助营销答疑篇
一、运作赞助营销,为什么要打好公益牌?
二、运作赞助营销,怎样发挥好整合效应?
1、直接配合法
2、间接配合法
三、运作赞助营销,如何提高它的成功率?
1、激活战略
2、谈判谋略
四、运作赞助营销,如何通过"逆向思维"产生效果?
五、运作赞助营销,如何提高它的新颖度?
1、一鸣惊人法
2、惠及受众法
3、因地制宜法
4、增添文化内涵法
5、标新立异法
6、壮大声势法
六、运作赞助营销,如何提高它的曝光度?
1、广告画面和文字要简明扼要
2、广告摆放要别出心裁
3、广告内容要有力度
七、运作赞助营销,如何提高它的可信度?

第三篇 赞助营销案例

第一章 策划飞越井冈山
1、引发关注
2、飞越梦想
3、产生联想
第二章 挑战世界级拳王
1、寻找灵感
2、突发灵感
3、中国拳师PK世界拳王
第三章 美女经济大扫描
1、英雄难过美人关
2、漂亮脸蛋出大米
3、京城美女PK大赛
第四章 善借明星的效应
1、集团包装
2、商标释义
3、加盟方案
4、独家代理
5、渠道选择
6、宣传推广
第五章 撬动单车万里行
1、一条"诈骗"短信
2、借题发挥作文章
3、加大宣传炒作的力度
4、小事件掀起大波浪
第六章 人性买卖是基石
1、象狼一样有捕获"猎物"的耐心
2、象狐狸一样有恭维"乌鸦太太"的能力
3、象百灵鸟一样能唱出赞美自己的歌
第七章 兴风作浪的策略
1、到什么山唱什么歌
A、宣传中的语言技巧
B、义卖口播语:
2、站稳了才不会趴下
3、抢占风水宝地
4、硬的不行就来软的
5、活动一定要"闹事"
第八章 以小博大的典范
1、精心谋划
(1)临湘启动仪式
(2)北京欢迎仪式
(3)牵线搭桥,巧做红娘
(4)安排周密,组织有方
2、成果丰硕
(1)开阔了眼界
(2)产生了广告效果
(3)创造了多个"第一"
(4)四两拨千斤
(5)凯旋而归
3、因素剖析
(1)策划选题创意新
(2)群策群力协作好
(3)领导授权是关键
(4)工作人员责任心
第九章 换个角度看世界
1、吐痰器广告载体
2、寻找老总的妙法
3、喂,我是金太阳广告
第十章 一次体验式营销
1、享受人生
2、突发灵感
3、一次摸底
4、一个策划
第四篇 赞助营销轨迹

第一章 赞助营销的天赋
1、偷瓜智慧与终端营销战术
2、推销自己与宣传包装战略
3、人生轨迹与赞助营销吻合
第二章 京城舌头闯天下
1、败走麦城
2、重整齐鼓
3、再次赴京
4、北大金三角
5、"泡会"的乐趣
6、过关斩将五法
(1)媒体广告法
(2)朋友介绍法
(3)主动询问法
(4)会场收集法
(5)院校走访法
(6)撒网加入法
7、会议"淘金术"
(1)交朋结友
(2)恭维别人
(3)主动突击
(4)获取信息
8、入会几种妙法
(1)传票法
(2)侧门法
(3)早到法
(4)介绍法
(5)操作法
第三章 京城立足第一步
1、没有业务的困境
2、地下室里的电话铃声
3、精心策划着讲稿
4、打响第一炮
5、京城立下足
6、偶尔触碰赞助营销
第四章 北大高人的指点
1、京城"非典"的影响
2、反省自己的人生
3、怎样才叫成功?
4、写畅销书的动机
5、心烦意乱
6、到北大"金三角"散心
7、拨云见日
8、决定投身赞助营销事业
第五章 卷入一场新风暴
1、系列畅销书
2、他要告诉人们什么?
3、他成为赞助领域领军人
4、给国家工商总局领导写信
5、已经注册自己的公司
6、赞助营销的深远意义
第六章 台商求学的故事
1、春节,来了不速之客
2、宾馆套间的特殊培训
3、给大老板讲心态
4、奥妙无穷的艺术
5、三天讲课费给了三万元
第七章 走向成功的秘诀
1、阳光心态,聚焦优势,缩小劣势
2、善于学习,学以致用,早日成功
3、要有悟性,要有根基,要有天机
第八章 亮剑轰动全中国
一个特别的领军
一个特别的理念
一个特别的助手
1、考察人的方法
2、透露"快"的秘诀
3、不太象个"枪手"
4、欣赏他的悟性
5、龙虎联手合作
6、冲刺崭新领域
一个特别的团队
一个特别的网站

张春健智慧点灯

当你还没有成功,别人不认同你的时候,你就什么也不是,是也不是。一旦搞出了名堂,马上就会得到人们的欣赏,其实你还是那个人,还是那点本事,只不过你换过了一个支点,一个平台,就撬动了"地球"。


任何成功的套路都大同小异,只是对象不同,说法不同,模板是一样的。有时只要作一个微调,你会做保险,就会做直销;你会做快速消费品,就会谈任何活动项目,无非就是那几招。只是看你说得精彩不精彩,纯熟不纯熟,再加上随机应变的策略,你就会无往而不胜。


我有个五六七法则,当你有50%把握的时候,这个事就可以做;当你有60%把握的时候,这个事就努力去做;当你有70%把握的时候,你就要全力以赴地去做!剩下30%怎么办?在干中调整!如果你还在那里求全责备,完美主义,对不起,机会早跑了!别人已经成功了!

纵观商业发展史,许多商贾巨富开始的时候都是"空军"。这些身无分文的穷光蛋,到底是怎样发起来的?只要去看看他的自传就知道了。最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望远,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们"迷踪拳"里面的一招一式,你就能举一反三、触类旁通,无往而不胜。
人和人之间其实没多大能力上的差别,差就差在思考模式上。如果说今天你没有别人成功,没有别人业绩高,这不仅是你能力的问题,而是你思维方式跟别人不同。也就是说,你的思维方式决定你未来。

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